Меньше - лучше

Это интересно Andrey 0 1 786 
Меньше - лучше

Любопытный эффект «меньше - лучше» заставляет вас выбирать меньшие ценности. При отсутствии возможности прямого сравнения сознание ошибается в выборе.

Люди склонны предпочитать менее дорогие по стоимости подарки более дорогим в том случае, если они не имели возможности произвести прямое сравнение двух вещей. Например, человек, скорее всего, предпочтёт довольно дорогой шарф стоимостью $45 дешёвому пальто за $55, несмотря на то, что цена пальто всё же выше.

Это проявления эффекта «меньше — лучше». Впервые термин был предложен Кристофером Си, а позднее исследованиями эффекта занимался Дэн Ариэли.

Эксперименты, проведённые Ли, показали, что люди предпочитают маленькие или менее дорогие предметы, но чуть лучшего качества: например, семь шариков мороженого в полной меленькой чашке покажутся более привлекательными, чем восемь шариков в большой чашке, которая тем не менее визуально будет казаться заполненной не до конца. Маленький, но новый словарь понравится сильнее большого подробного словаря, но с потёртой обложкой.

Что интересно, если человеку одновременно предложить на выбор два предмета, иными словами, если у человека будет возможность произвести прямое сравнение, то он выберет более дорогой или большой подарок.

Причинами этого эффекта могут быть:

Мышление от противного: человек решает, что получить хоть что-нибудь лучше, чем не получить вообще ничего. Например, спортсмены больше радуются бронзовым медалям, чем серебряным, потому что серебряная медаль воспринимается как потеря золотой, а бронзовая — как замена возможности вообще не получить медаль.

Эвристика вычислимой оценки: люди делают выбор на основании показателей, которые проще выразить вербально. Например, при сравнении двух картин человек выберет так, чтобы ему было проще объяснить свой выбор. Если же необходимости объяснять нет, то выбор может быть другим.

Эвристика представительности: людям легче оценить подарок на основании какого-либо среднего показателя, а не на основании большой выборки.
Станьте первым оставив свой комментарий к этой публикации.

Авторизируйтесь: или используйте форму ниже.
Открытие Культурного центра "Laikku" 28.4.2018
Открытие Культурного центра "Laikku" 28.4.2018
28.04.18. (суббота) 10.00-18.00 Приглашаем вас на торжественное...
 19.04.2018

Выезд на субботник 5.5.2018
Выезд на субботник 5.5.2018
5 мая (суббота) 10.00 - 14.00 будет организован традиционный выезд на...
 19.04.2018

Летний театральный лагерь для ребят 2018
Летний театральный лагерь для ребят 2018
Приглашаем детей в летний театральный лагерь 2018. С 18 по 22 июня...
 19.04.2018

Презентация продукции "Сибирское здоровье"
Презентация продукции "Сибирское здоровье"
20 мая (воскресенье) в 13.00 час. в помещении Старой библиотеки,...
 08.05.2018

Выезд к памятнику 9.5.2018
Выезд к памятнику 9.5.2018
9 мая (среда) в 10.00 час. Традиционное возложение венка и цветов к...
 19.04.2018

12 подвигов Геракла. Мифы Древней Греции
12 подвигов Геракла. Мифы Древней Греции
...Однажды злобная Гера наслала на Геракла ужасную болезнь. Лишился...
 15.09.2011

Поездка в Китай 2018
Поездка в Китай 2018
Дорогие друзья! Русский клуб планирует поездку в Китай в 2018 году....
 21.08.2017

Театральный кружок приглашает ребят в Летний лагерь
Театральный кружок приглашает ребят в Летний лагерь
Вниманию родителей! Театральный кружок приглашает ребят в Летний...
 04.04.2017

Спорт для всех!
Спорт для всех!
Проект предназначен для мужчин и женщин среднего и старшего возраста,...
 01.08.2017

Клуб Счастье
Клуб Счастье
Дорогие друзья !!! 17 сентября в Русском Клубе открывает свои двери...
 23.08.2017

 Информационные ресурсы

 Реклама