Меньше - лучше

Это интересно 2-10-2013  Andrey 0 2 416 
Меньше - лучше

Любопытный эффект «меньше - лучше» заставляет вас выбирать меньшие ценности. При отсутствии возможности прямого сравнения сознание ошибается в выборе.

Люди склонны предпочитать менее дорогие по стоимости подарки более дорогим в том случае, если они не имели возможности произвести прямое сравнение двух вещей. Например, человек, скорее всего, предпочтёт довольно дорогой шарф стоимостью $45 дешёвому пальто за $55, несмотря на то, что цена пальто всё же выше.

Это проявления эффекта «меньше — лучше». Впервые термин был предложен Кристофером Си, а позднее исследованиями эффекта занимался Дэн Ариэли.

Эксперименты, проведённые Ли, показали, что люди предпочитают маленькие или менее дорогие предметы, но чуть лучшего качества: например, семь шариков мороженого в полной меленькой чашке покажутся более привлекательными, чем восемь шариков в большой чашке, которая тем не менее визуально будет казаться заполненной не до конца. Маленький, но новый словарь понравится сильнее большого подробного словаря, но с потёртой обложкой.

Что интересно, если человеку одновременно предложить на выбор два предмета, иными словами, если у человека будет возможность произвести прямое сравнение, то он выберет более дорогой или большой подарок.

Причинами этого эффекта могут быть:

Мышление от противного: человек решает, что получить хоть что-нибудь лучше, чем не получить вообще ничего. Например, спортсмены больше радуются бронзовым медалям, чем серебряным, потому что серебряная медаль воспринимается как потеря золотой, а бронзовая — как замена возможности вообще не получить медаль.

Эвристика вычислимой оценки: люди делают выбор на основании показателей, которые проще выразить вербально. Например, при сравнении двух картин человек выберет так, чтобы ему было проще объяснить свой выбор. Если же необходимости объяснять нет, то выбор может быть другим.

Эвристика представительности: людям легче оценить подарок на основании какого-либо среднего показателя, а не на основании большой выборки.
0
Станьте первым оставив свой комментарий к этой публикации.

Тамперские рестораны продолжают играть в пятнашки
Тамперские рестораны продолжают играть в пятнашки
 19.03.19  Одни рестораны закрываются - другие открываются....

У города Тампере появилось собственное мобильное приложение
У города Тампере появилось собственное мобильное приложение
 19.03.19  Загрузить бесплатное приложение Tampere.Finland на свой...

Сегодня Финляндия отмечает День Минны Кант
Сегодня Финляндия отмечает День Минны Кант
 19.03.19  Если вы заметили сегодня финские флаги на флагштоках, то...

В среду 20 марта начинается прием документов в вузы Финляндии
В среду 20 марта начинается прием документов в вузы
 18.03.19  Университет Тампере – один из трех университетов Финляндии,...

Специалисты Tukes оценили безопасность детских колясок
Специалисты Tukes оценили безопасность детских колясок
 18.03.19  По результатам испытаний специалисты Центра по безопасности...

Компания Fazer сняла с производства хлеб и шоколад из кузнечиков
Компания Fazer сняла с производства хлеб и шоколад из ...
 07.03.19  Информация Тампере  «Пищевая революция», о начале которой столь громко...

Журнал "Русский свет" №1.2019
Журнал "Русский свет" №1.2019
 07.03.19  Информация Клуба  Подготовлен к печати журнал "Русский свет" №1.2019 В этом...

"Страна выученных уроков"
"Страна выученных уроков"
 12.03.19  Информация Клуба  Отдел начального образования г. Тампере, Русский клуб г....

В музейном центре Ваприикки проходит выставка «Лучшие фото природы 2018»
В музейном центре Ваприикки проходит выставка «Лучшие фото ...
 26.02.19  Информация Тампере  Выставка работает до 31 марта. По пятницам с 15 до 18 вход...

«Коскикескус» и «Дуо» опубликовали статистику за 2018 год
«Коскикескус» и «Дуо» опубликовали статистику за 2018 год
 02.03.19  Информация Тампере  В торговом центре «Коскикескус» выросло число посетителей,...

 Реклама