Меньше - лучше

Это интересно Andrey 0 1 616 
Меньше - лучше

Любопытный эффект «меньше - лучше» заставляет вас выбирать меньшие ценности. При отсутствии возможности прямого сравнения сознание ошибается в выборе.

Люди склонны предпочитать менее дорогие по стоимости подарки более дорогим в том случае, если они не имели возможности произвести прямое сравнение двух вещей. Например, человек, скорее всего, предпочтёт довольно дорогой шарф стоимостью $45 дешёвому пальто за $55, несмотря на то, что цена пальто всё же выше.

Это проявления эффекта «меньше — лучше». Впервые термин был предложен Кристофером Си, а позднее исследованиями эффекта занимался Дэн Ариэли.

Эксперименты, проведённые Ли, показали, что люди предпочитают маленькие или менее дорогие предметы, но чуть лучшего качества: например, семь шариков мороженого в полной меленькой чашке покажутся более привлекательными, чем восемь шариков в большой чашке, которая тем не менее визуально будет казаться заполненной не до конца. Маленький, но новый словарь понравится сильнее большого подробного словаря, но с потёртой обложкой.

Что интересно, если человеку одновременно предложить на выбор два предмета, иными словами, если у человека будет возможность произвести прямое сравнение, то он выберет более дорогой или большой подарок.

Причинами этого эффекта могут быть:

Мышление от противного: человек решает, что получить хоть что-нибудь лучше, чем не получить вообще ничего. Например, спортсмены больше радуются бронзовым медалям, чем серебряным, потому что серебряная медаль воспринимается как потеря золотой, а бронзовая — как замена возможности вообще не получить медаль.

Эвристика вычислимой оценки: люди делают выбор на основании показателей, которые проще выразить вербально. Например, при сравнении двух картин человек выберет так, чтобы ему было проще объяснить свой выбор. Если же необходимости объяснять нет, то выбор может быть другим.

Эвристика представительности: людям легче оценить подарок на основании какого-либо среднего показателя, а не на основании большой выборки.
Станьте первым оставив свой комментарий к этой публикации.

Авторизируйтесь: или используйте форму ниже.
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent
Новогодняя елка для ребят 2017
Новогодняя елка для ребят 2017
Новогодняя елка для ребят! 17 декабря (воскресенье) в 10.30 и в 13.00...
 23.11.2017

Новый год в отеле Валтикка 2017
Новый год в отеле Валтикка 2017
Русский клуб приглашает всех вас на празднование Нового года в отеле...
 20.11.2017

Семейное Рождество 10.12.2017
Семейное Рождество 10.12.2017
Дорогие друзья! Приход церкви Херванты (Lindforsinkatu 7) поздравляет...
 28.11.2017

Журнал "Русский свет" №4.2017
Журнал "Русский свет" №4.2017
Подготовлен к печати журнал "Русский свет" №4.2017 В этом номере: -...
 20.12.2017

Организационное собрание по поездке в Китай
Организационное собрание по поездке в Китай
25.01 (четверг) с 17.00-18.00 час. Организационное собрание группы ...
 17.01.2018

12 подвигов Геракла. Мифы Древней Греции
12 подвигов Геракла. Мифы Древней Греции
...Однажды злобная Гера наслала на Геракла ужасную болезнь. Лишился...
 15.09.2011

Поездка в Китай 2018
Поездка в Китай 2018
Дорогие друзья! Русский клуб планирует поездку в Китай в 2018 году....
 21.08.2017

Театральный кружок приглашает ребят в Летний лагерь
Театральный кружок приглашает ребят в Летний лагерь
Вниманию родителей! Театральный кружок приглашает ребят в Летний...
 04.04.2017

Спорт для всех!
Спорт для всех!
Проект предназначен для мужчин и женщин среднего и старшего возраста,...
 01.08.2017

Клуб Счастье
Клуб Счастье
Дорогие друзья !!! 17 сентября в Русском Клубе открывает свои двери...
 23.08.2017

 Информационные ресурсы

 Реклама